太湖人创业的好榜样——从破烂堆里走出的全国创业之星
从破烂堆里走出的全国创业之星
从落榜青年到收购破烂的小贩，再到全国创业之星，何启华经过二十年的艰辛创业，白手起家到如今带领光华铝业有限公司实现年产值1亿多元，向国家上交税收500多万元，带动周边3000多农民从事废旧铝的收购和加工，被当地百姓形象地称为“破烂大王”。
何启华出生在农民家庭。高考落榜后，当过代课老师，做过不在编的乡镇工作人员，还曾在两个乡镇企业里当过负责人，一度在外面打工多年，虽然都没有成就自己的梦想，但在他心中，创业致富的念头一直没有改变。上世纪90年代初，废品收购逐渐在当时的小池镇周边兴盛起来，在许多人疑虑的目光中，作为“知识分子”的何启华回乡走进了淘破烂的行列。
刚开始，条件非常艰苦。何启华骑着自行车走街串巷，风里来雨里去，吃睡都在破烂堆里。为了寻找货源，他北上合肥，南下九江。为了省钱，近路骑自行车和摩托车，远路乘火车睡候车室。有一次，他骑着摩托车与桐城的生意伙伴签订购销合同后，为省下住宿费，连夜赶回，因疲劳过度，险些摔下悬崖。经过几年的摸爬滚打，何启华的废旧铝收购生意逐渐红火起来。但在收购过程中，他也认识到，收购废旧铝虽然赚钱，但只不过给别人提供原材料，而当时周边收购的废旧铝大多卖给江西进行粗加工后，再送到浙江进行精加工形成标号铝锭，而本省全椒、岳西的许多生产厂家却不得不再从浙江高价购回铝锭，废旧铝绕了一大圈，成为标号铝锭后价值成倍增长。为此，何启华萌生了自已冶炼废铝自制铝锭的想法。为此，何启华先后到江西、浙江等地学习铝锭的加工，在试产过程中随投入巨资先后失败，但不气馁的何启华最终以技术入股的方式，聘请浙江技术人员现场指导，终于制出符合标准的标号铝锭。随后何启华创办了太湖县光华铝业有限公司，形成了收购、加工、销售一条龙的产业链，企业走上产业化发展道路。2005年，何启华又迈出创业的大步伐，在开发区的一片荒山上，投资2000余万元建起占地面积2万多平方米的现代化厂房，做深做细铝加工及机动车零配件，形成回收、加工、深加工三位一体的经营模式。到2006年，公司实现产值超亿元。今年1至6月，公司实现产值1.5亿元，上交税收220万元，成为本省最大的有色金属回收和加工企业之一。何启华也因自己的突出业绩被评为第七届全国“创业之星”。
在从事废旧铝收购与加工过程中,何启华始终坚持诚信为本的经营思路,在从事废旧铝收购的初期,何启华带着现金上门收购,到如今,客户基本是先送货后付款,最高峰差欠客户货款600多万元。何启华告诉我们：不管欠客户多少货款，年终砸锅卖铁也要还清。有一次，广东捷阳市的林伟烈发了一批30吨的废铝给何启华，公司一职工为让企业多些利润，在剔除杂质时多扣了不少，事情反映到何启华这里，何启华不仅严厉批评这位员工，还及时将应付的货款打到对方账户并赔礼道歉。这件事情发生后，何启华将诚信建设作为公司的首要任务，把讲诚信写进厂规厂纪，要求所有员工诚实待客。此后，公司再也未发生类似的事件。到如今，广东林老板只要接到何启华的电话，一次发货就是三五十吨，价值上百万元，而自己从不过问剔除了多少杂质和具体价格。
何启华的诚信故事，被客户一传十、十传百，形成了滚雪球式的信用效应。企业起步时，为筹集企业发展资金，何启华5元、10元地从周边朋友和群众中借钱发展，许多人还心存疑虑，但事后何启华不仅及时还清借款，还从利润中切块作为分红。如今，许多朋友主动上门送钱支持何启华将企业做大做强，不久前，望江一客户，一个电话告诉何启华，已将自己暂时不用的12万元资金打入了公司帐户。现在何启华的购销网点遍及浙江、广东、江西、河南、重庆等20多个省市，全国有300多家客户与何启华建立了稳定的业务关系，产品畅销全国各地20多个省市，并出口到越南、朝鲜、印度、缅甸等国家。今年5月，工商银行太湖县支行主动上门为其提供了450万元的授信服务。支行负责人说：“何启华的信用像金子一样发光，我们给他服务，心里踏实、放心。”
采访感言：厚道、本分、憨厚，是何启华给我们的第一印象。可随着采访的深入，朴实无华的何启华，内心却滚动着火一般的热情。对企业的发展，既有敏锐的目光，又有百折不挠的韧劲，更有永不停步，不断超越自己的激情。在交谈中，记者深深地为他那种不畏艰辛、埋头干事、敢于创新、诚信为天的创业精神所感动。（县信息社特约通讯员 徐斌）搜索更多相关主题的帖子:
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