洪术年会长做客网易谈创业
洪术年会长做客网易谈创业
主持人：各位网友大家好，今天我们很荣幸请来了搜捕网的总经理洪术年先生。部分网民对您的搜捕网还不是非常了解，在我们访谈一开始，就请您简单介绍一下您和搜捕网的大概情况。
洪术年：搜捕网做的时间并不长，是去年六月份才上线的，也就是一年不到的时候，是一个企业门户网站，主要是介绍一些企业的商业信息发布和查询，并且我们推了一个特色的频道，这个频道是创业项目的频道，现在也是为全国几十万创业者提供一个很好的项目介绍，里面有一些成功的创业项目，并且很多都开了自己的门店，还有很多盈利状况都很好。我们的创业项目就是经过一些选拔和考核以后才上到我们搜捕网上面，我们也有商机频道，企业新闻的频道等等，这个是我们搜捕网大致的情况。
主持人：我们想知道搜捕网目前的运营状况怎么样，还有网站的排名等等。
洪术年：搜捕网发展情况根据业界同行的讲法来讲还是比较好的，因为我们做的时间比较短，目前排名是在200名左右，每天访问数是150万左右，搜捕网现在的知名度也在不断的提升，我们也在进一步的努力，想进一步把这个网站做的知名度越来越高。
主持人：前不久搜捕网举办了一个网络创业与财富论坛，举办这个论坛的目的是什么？
洪术年：我们举办一个网络创业与财富论坛，我们也邀请了不少网络界的精英过来参与以及一些经济学家，像搜狐的CEO张朝阳，中国搜索CEO张向宁，艾瑞咨询的邹蕾他们都来参加这个论坛，还有著名的经济学家温元凯、投资专家辛保平等等在这次论坛做了非常精采的演讲，应该来讲我们一方面是为了提高我们搜捕网的知名度，另外我们搜捕推出一个网上加盟项目，我们全国有很多意向的加盟商过来，我们在这种情况下做了这么一个论坛。
主持人：刚才听你提到网络加盟的名词，这个和传统的连锁加盟有什么区别，它有什么特点？
洪术年：因为一般连锁加盟都要有一个本店，网络连锁加盟就是分了这么个种，一个是地方频道的加盟，一个是行业频道的加盟。他也可以有门点，也可以有办公室，没有也可以。这个技术都是由我们搜捕网帮助大家做的。大概的差别没有什么，都是使用互联网的工具，主要是在网上，而不是直观的门店。因为本身是做传统行业的，都是做连锁加盟出身的，所以我们把这个连锁加盟搬到网上。
主持人：请您为我们介绍一下目前搜捕网上加盟的主要行业有他些。
洪术年：要求加盟的行业有很多，比如说这个加盟者想加盟我们就同意，并不是这样的，因为我们要进行一些考察，看你是否适合做网络，经营状况能不能做好。实际上我们现在已经加盟的行业有数码、医疗等等行业，现在有很多行业也都在洽谈当中。
主持人：搜捕网从六月到现在也快一年了，你现在运营哪几个项目是网上加盟最火的，火的道理是什么？
洪术年：在创业项目这个频道里推出的项目有一千多个，现在这个时间大概推出有四百多个，应该讲像一些新鲜的项目，比如说像投资比较小的项目一般比较受欢迎，成交的机率比较大。像数码、饰品这些项目都是非常好的。比如说飞彩数码，闻香来小吃等等都是非常受欢迎的创业项目。
主持人：他们受欢迎主要的原因在什么地方，就是因为他们的投资效，周转快，技术门槛低吗？
洪术年：这是一个非常重要的原因。我们创业者选择项目的时候一般考虑投资额，另外一个项目新颖，还有是不是这个项目很成熟，这几个方面我们都会选择的。
主持人：我知道您是连锁加盟业界的一个专家，我们也想请您对我们广大网民提一点个人的建议，如果要在搜捕网上做网络加盟，您认为哪几个项目，或者哪个方面的项目是可以成功的，你可以向我们网民推荐一点吗？
洪术年：我们搜捕网推的网络加盟是搜捕网本身的加盟，我们有一个创业项目的平台上面有很多的项目让网民来选择，适合他们加盟他们就会选择什么类别，这个选择项目要开门店，比如说开小吃店或者是饰品店这样的，都是要开实实在在的门店。我们认为网民选择创业项目的时候，你第一个要考虑这个项目的可靠性、真实性这个是我们首先要考虑的。第二个根据你的实力要考虑投资额的大小。第三个要分析这些项目中间的利润差怎么样，有的经营状况很好，但是利润不大的时候，你就不一定选择它，特别是利润比较大的，或者是一些热门的行业，并且对你自己的水平来讲又容易做的，如果他太高深了，或者要求技术水平太高，或者要求培训很难掌握这么一些项目，你一般就比较难做一些。当然了一般根据我的了解来讲，连锁加盟的企业都有非常成功的一套运作模式，包括它的培训、经营的培训、开业的指导在这上面都是非常详细的。我们搜捕网上的项目，我们考察的情况发现他们都是有很成熟的经营模式，如果没有很成熟的经营模式，他们就不是一个好的连锁加盟项目，或者根本不能进行连锁加盟的创业。
主持人：我们看了您的简历，你以前是做传统行业的，也做过传统的连锁加盟。你现在怎么想到从连锁加盟搬到网络上，你是怎么想的？
洪术年：我原来做了一个传统的，应该说是一个典型的连锁加盟企业，是泰洁干洗企业，我们现在在全国有四千家连锁店，是遍布全国的各个地方，是一个典型的传统模式，甚至是一个普通的下岗职工都可以开的，不需要什么文化。但是我们在泰洁干洗的发展过程中我们充分利用了网络，包括在网易当时做的固定排名推广，在搜索引擎上也做了推广，我们从2001年我就开始做网络推广。当时我们感觉到有相当一部分的加盟者是从网上过来的，所以这个时候我们就感觉到网络对企业的发展起到的巨大作用，所以在2003年年底我就萌发了要做一个网站，特别是为企业服务的这么一个网站的念头，在这种情况下我们在2004年2月份，也就是去年的春节以后开始着手筹建，后来经过几个月的网站制作架构以后，在6月6日上线，很多人见到我都会问到一个问题，你为什么从传统行业想到来做互联网。
主持人：搜捕网创业的初期是否遇到了一些困难，因为你是从传统过来的，你在网络发展当中是否会遇到很多不适应的地方？
洪术年：这个也是一些朋友和媒体问的很多的问题，确实的，我们做互联网以后遇到了很多的困难，我开始对互联网一窃不通，但是我会上网，我从2000年就开始上网了，但是其他的都不会做了，甚至电子邮件不都会发。所以我们进入互联网以后感到有很多的困难，特别是对怎么个做法、架构都是不带熟悉的，都是听下面的员工给我们一些建议，但是有时候他们也不能很好的判断，甚至我们开始在2月份招聘人员的时候，我们连招聘人员都非常困难，因为我们当时不知道什么样的人能够做网站，所以当初我走了一个误区，我认为只要学计算机都可以做网站，所以哪个会计算机我们都请他们吃饭，一交谈或者看看能不能帮忙把网站做一下，当时都是这样的心理，后来我们招了很多计算机的人员，他说小网站还可以，这样大的网站我们不会做。后来我们慢慢才知道怎么建立数据库，要找程序员，还要找设计、编辑等等，慢慢才把这个人员的招聘搞好。搞好以后又要购买服务器，还要做网站的架构建设等等，在这些方面还是遇到了很多的困难。所以我们这些员工应该讲还是非常努力的，所以经常在一起进行讨论，把这一系列的问题一点点的解决了，现在我们的网站还是非常稳定的。
主持人：很多朋友都说他们看搜捕网觉得这个网站很有特色，你作为搜捕网的老总，你自己评价一下，您认为搜捕网的特色在哪里？
洪术年：经营上的特色我觉得主要是做了一个创业项目平台，当初我们想用点盖面的办法，我们主推某一个频道，来带动整个搜捕网的品牌来扩大它的影响。现在这个事件证明思路是非常对的，所以我们现在在宣传搜捕网的时候在宣传我们创业项目的频道，创业项目在我这上面展示以后，给创业者进来以后提供很多的方便。这些创业项目单位把它放到搜捕网上，他们感觉性价比非常好，甚至比很多网站性价比都要高。像我们有的项目一天下来电击率有几千次，我们有一个让创业者给创业项目留言的项目，上面甚至有二百条的留言。如果是一百多个留言，一天他有一百多个意向客户，一个月就有三千多个意向客户，所以他的钱花的是很少的，这个在经营上也是很大的特色。我们网站特色主要就是除了创业项目以外，另外还有政策法规这些，都是为企业服务的。
主持人：搜捕网目前靠什么来盈利的，盈利模式在哪里？
洪术年：创业项目目前是我们最大的一块盈利，还有一些企业会员，因为我们用会员制来做的，他们注册我们企业会员以后就可以发布他的各种信息，这个也是我们盈利一个非常重要的方面。另外一个就是页面上的各种广告。我们有三个方面，一个是创业项目，一个是会员，还有一个是广告。我们还做了中国房产大联展，这个我们现在才刚刚开始做。
主持人：连锁加盟有一个很大的问题，很多项目的不确定，有些甚至是含有欺诈的。比如说参与连锁加盟，发现项目根本是不真实的东西，可能会让加盟者吃亏。现在你做网上加盟，放在网络上是不是会产生更大的问题，这些方面搜捕网怎么保证所有加盟者的利益？
洪术年：我原来就是做传统连锁加盟项目的，应该说在连锁加盟这个圈子里还是比较熟悉的，也对一些项目比较了解。我们一般上项目的时候前期都要对这些项目进行考察，所以网民不管在什么地方，我都认为在选择项目的时候要实地进行考察，考察这个项目的真实性，它总部的情况，另外还要考察下面这些成功的加盟店的情况，我认为必须要充分的了解以后你确定这个是做还是不做。只有加盟者自己到现场去看过以后，这个项目才更加有数。我认为不管在网上的项目还是在其他的加盟连锁项目，都需要对这个项目的本身进行一个细致的了解，毕竟这个创业者拿钱出来说连锁加盟项目都是不容易的，慎之又的都是下岗了，或者一辈子攒了一些钱以后，好不容易做了一个项目，最后发现不是你想象的那样，这样他的损失就会很大。我要提醒各位网友在选择项目的时候，你选择过以后都应该到实地考察，除非你对这个项目有把握，或者了解到已经有这样的成熟项目。如果是这样就可以放心了，这个问题也是大家关注的问题。
主持人：搜捕网到现在已经快一年了，您对搜捕网今后的发展有没有什么规划？
洪术年：我们也想过，但是很长远的我们也考虑的不一定周全。我想我们这个网站目前主要是为企业服务，是提供一些商业信息和一些商机的网站，目前来讲我们主要做的工作就是在找地方行业站，可能也是更好的为一些商务人士服务的。像我现在推出来的地方站，我国我自己来讲还是非常满意的。地方站实际来讲，特别是一个商务人士到一个城市去了以后，在我这个网站上能找到它的衣食住行，厂商超市，娱乐休闲，医疗卫生，文化教育等等，我们现在特别开了几个，例如城市故事，城市品牌，城市人物这些都是很好的。以后要到南京去，商务人士到南京搜捕网，他就可以找到南京城市故事里面的特征，城市有什么品牌是非常著名的，它的商场有什么，超市有什么，企业都有哪些，这样他对整个城市都有很清晰的认识。并且我们用连锁加盟这个东西来做的，所以南京搜捕网和杭州搜捕网衣食住行等等拜访的位置都是一样的，这样对于搜捕网上的网民会非常容易找到各个城市特色的一些东西，不需要前期去熟悉一些网站。当然有些地方的网站也可以查到这些信息，因为每个地方的网站编排模式不一样，这样不一定很方便，这个也是我们发展非常大的特色。并且上次网络创业与财富论坛上已经加盟了几十家，现在正在制作之中。
主持人：搜捕网经营说也是初具规模，搜捕网有没有想加大融资或者是上市这种打算。
洪术年：只要是做网站的人都有这个想法，目前我们也在积极的做这方面的工作。首先第一步我们跟一些公司在谈这些事情，有些公司也帮我们做这个事情。如果情况很好，肯定会考虑能不能上市。上市肯定是我们的一个目标，时候这个要看我们网站的情况而定。
主持人：我们的访谈接近尾声，最后请您给我们网民讲几句话，尤其是想通过网络创业致富的网民说几句话。
洪术年：网易的网友如果对搜捕有兴趣的，或者有兴趣加盟搜捕网地方站，行业站的，就是想拥有自己网站的朋友们都有作用。我讲过这么一句话，无论你是否会上网，无论你是否拥有自己的网站，无论你从事传统行业还是IT行业，只要你原因，你就可以拥有自己的网站，这个方法就是加盟的办法。
主持人：谢谢各位网友，今天的访谈到这里结束。搜索更多相关主题的帖子:
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